Posts Etichettato ‘comunicazione persuasiva’

I segreti per come conquistare la fiducia del cliente nel settore Immobiliare

Per ciò che riguarda la professione immobiliare, e non solo, una delle azioni più importanti è la conquista della fiducia dell’interlocutore. Ci sono una serie di comportamenti e di accorgimenti verbali che favoriscono un buon risultato. E’ palese che ogni Agente Immobiliare che si rispetta ha studiato delle tecniche di vendita a tal proposito o […]

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Perchè una volta creato un rapporto con un cliente questi decide per concorrenza…

Ti sei mai sentito confuso quando ad una prospettiva di collaborazione il tuo interlocutore dice “no” perchè non gradisce l’aiuto di un agente immobiliare e poi sceglie la concorrenza? Quando ciò accade è senza dubbio molto frustrante, sopratutto se hai trascorso diverso tempo ed energia a coltivare quel rapporto, per poi vedere la prospettiva lavorativa […]

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Le differenze tra visivo, auditivo e cinestetico e come approcciare in una trattativa immobiliare

Un’altra strategia per come risultare vincenti negli approcci con i clienti passa attraverso la conoscenza del tipo di persona che si ha davanti, tra visivo, auditivo o cinestetico. Ricorderai, quando ho esposto i principi della comunicazione persuasiva, ho sottolineato che per quanto si possa essere bravi ad utilizzarli, la loro riuscita migliora notevolmente se comprendiamo […]

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Sms nuovo modo alternativo di comunicare nell’immobiliare…

Con l’avvento del telefono cellulare all’interno degli uffici immobiliari, a supporto di quello fisso, si è sempre più spesso pronti ad utilizzarlo con i propri clienti attraverso gli sms. Gli ultimi dieci anni gli sms hanno fatto storia, i più giovani hanno letteralmente inventato una “lingua” che definiscono la loro.  Ma è ovvio che questo […]

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Perché il Marketing mobile è un must per i professionisti immobiliari

L’uso di dispositivi mobili e di smartphone in particolare sta’ portando oggi molte aziende a dedicare maggiore attenzione al marketing per essere più centrate rispetto a tele tendenza.  Attualmente si calcolano già in milioni le persone che in Italia utilizzano questi strumenti per quasi ogni cosa!   Ovunque si guardi si vedono persone…

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Social Media, oppurtunità o solo perdita di tempo per gli agenti immobiliari?

Negli ultimi tempi c’è stata una corsa da parte di qualuque attività e/o azienda nel aprire e coltivare relazioni attraverso le proprie pagine sui social media, chi più chi meno, cosi come anche nell’immobiliare gli operatori hanno realizzato ciò che sembra divenuto  necessario per la propria agenzia immobiliare. Nel frattempo nuovi strumenti evolutivi vengono fuori […]

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4 Suggerimenti per la gestione efficace di contatto nell’immobiliare

Quando si pratica una gestione efficace del contatto qualunque attività, in particolare quella immobiliare, diventa più facile da gestire e cresce in modo esponenziale.  In questo articolo parlerò delle mie prime quattro punte di diamante per una gestione dei contatti efficace.   1. Utilizzare un sistema adeguato per la gestione dei contatti…

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