Il vostro sito web che fornisce risposte concrete e credibilità?


Quando i potenziali clienti visitano il tuo sito web, sono spesso confusi ed alla ricerca di informazioni che possono aiutarli a prendere una decisione nonchè scegliere il professionista immobiliare per loro più appropriato.

Ogni giorno, queste persone sono bombardate da informazioni che indicano se è un buon momento o meno per comprare o vendere, il modo migliore per come farlo e così via.

Insomma sono alla ricerca di qualcuno… Continua a Leggere »

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Perchè una volta creato un rapporto con un cliente questi decide per concorrenza…


unicità-immobiliareTi sei mai sentito confuso quando ad una prospettiva di collaborazione il tuo interlocutore dice “no” perchè non gradisce l’aiuto di un agente immobiliare e poi sceglie la concorrenza?

Quando ciò accade è senza dubbio molto frustrante, sopratutto se hai trascorso diverso tempo ed energia a coltivare quel rapporto, per poi vedere la prospettiva lavorativa sparire senza nemmeno comprendere il motivo…

Perchè ciò accade? Semplice… Continua a Leggere »

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La ricerca del personale, come e perchè farsi scegliere


Uno dei problemi che affligge la maggior parte delle agenzie immobiliari e/o i grandi franchising della nostra categoria è la ricerca del personale;

tale difficoltà affonda le sue radici in diversi accadimenti, tutti indirizzati, nel corso del tempo a sminuire questo lavoro, sarebbe superfluo e fuori luogo soffermarci ad approfondire tale argomento, visto che mi sembra più interessante come creare i presupposti per invertire questa tendenza,

inoltre ogni realtà oggettiva, vive il suo momento di auge e di estrema tendenza modaiola, ciò non si caratterizza… Continua a Leggere »

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Porta a porta Necessità o Noia?


Dalla nascita di alcuni dei marchi, riconosciuti a carattere nazionale, negli anni ottanta, oggi è cambiato notevolmente il metodo di reclutamento delle notizie,

le agenzie immobiliari prima poste in gran parte all’interno dei palazzi, si sono trasferite su strada e con loro, anche la modalità di approcciare alla zona in cui risiedono è diventata dinamica, attraverso la ricerca nella zona stessa delle notizie di vendita e locazione,

ma ultimamente dopo una spasmodica aggressione al mercato da parte di un gran numero di immobiliari affiliate a questa strategia, sembra che ci sia una nuova inversione di tendenza… Continua a Leggere »

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5 Top Video Cattura Clienti x YouTube…


smartphone_apps_screenshot_shutterstock_174831962-300x213 L’appetito dei consumatori è sempre in maggiore espensione verso i video di YouTube, questa può divenire una grandissima strategia gratuita se utilizzata bene dagli agenti immobiliari;

non dimenticate che youtube è il secondo motore di ricerca più utilizzato del pianeta dopo di Google!

Ma quali sono i tipi di video che possono fare la differenza nell’immobiliare? Francamente, molti colleghi vanno totalmente fuori strada quando si cimentano in questo lavoro. Tra i tanti, vi segnalo 5 tipi che sono i seguenti:

1. Video della Comunità o Zona di mercato… Continua a Leggere »

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Agente Immobiliare Creativo nel Marketing – di cosa si ha paura?


indexIn linea di principio nel nostro lavoro si è sempre puntato a migliorare le strategie per come rappresentare al meglio le proprietà immobiliari in gestione, non c’è da sorprendensi quindi che ci sia una quasi totale mancanza di creatività quando si tratta di porsi sul mercato esaltando il proprio marchio o la propria figura professionale.

 

 

Il tipico agente immobiliare… Continua a Leggere »


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Le differenze tra visivo, auditivo e cinestetico e come approcciare in una trattativa immobiliare


Un’altra strategia per come risultare vincenti negli approcci con i clienti passa attraverso la conoscenza del tipo di persona che si ha davanti, tra visivo, auditivo o cinestetico.

Ricorderai, quando ho esposto i principi della comunicazione persuasiva, ho sottolineato che per quanto si possa essere bravi ad utilizzarli, la loro riuscita migliora notevolmente se comprendiamo in anticipo quali sono i vantaggi che il nostro interlocutore vorrebbe ottenere nel nostro incontro;

se a questo aggiungi che per comprendere bene il tuo cliente e le sue idee, sarà molto più semplice farlo attraverso dopo l’identificazione di che persona hai davanti tra visiva, auditiva o cinestetica, ecco che con… Continua a Leggere »

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